Quand on se lance dans l’entrepreneuriat, on veut tous vivre de sa passion . On imagine déjà nos futurs clients conquis par nos produits et services, prêts à dégainer leur carte bancaire en un clin d’œil. Mais la réalité est parfois bien différente… Ce qui nous fait vibrer n’est pas toujours ce qui intéresse (ou ce pour quoi est prêt à payer) notre marché cible.
Alors comment éviter cet écueil ? Comment concilier passion et rentabilité sans finir frustré ou en difficulté financière ? Voyons ensemble comment adapter votre offre aux attentes réelles de votre public.
1. L’erreur classique de la passion : créer pour soi, pas pour ses clients
C’est une erreur courante chez ceux qui se lancent : vouloir proposer ce qui nous plaît , plutôt que ce qui répond à un besoin concret .
Mon expérience personnelle : le e-learning comme fausse bonne idée
Lorsque j’ai démarré mon activité, j’étais persuadé que mes clients adoraient les formations en ligne . Pourquoi ? Parce que moi-même j’avais appris les réseaux sociaux grâce à des e-learnings. Logique, non ?
Mais après quelques mois, j’ai dû me rendre à l’évidence :
✅ Mon marché cible (des entreprises locales) n’était pas à l’aise avec le 100% en ligne .
✅ Ils cherchaient de l’accompagnement personnalisé et des formations en présentiel.
✅ Ce qu’ils voulaient, ce n’était pas « juste apprendre », mais qu’on les guide pas à pas et qu’on les aide sur leurs outils en direct.
Résultat ? J’ai dû revoir toute mon offre !
Moralité : ce n’est pas parce que VOUS aimez quelque chose que votre marché l’aimera aussi. Il faut être prêt à écouter et à ajuster .
2. L’étude de marché : indispensable, mais avec du recul
« Mais moi, j’ai fait une étude de marché ! » je dis souvent mes clients. Oui, mais…
🎯 Avez-vous consulté les bonnes personnes ?
Quand j’ai réalisé la mienne, j’ai sondé d’autres jeunes entrepreneurs , comme moi, qui découvrent super l’idée des formations en ligne. Mais ce n’étaient pas mes futurs clients !
🎯 Avez-vous obtenu de vrais engagements ?
Il est facile de dire « oui, pourquoi pas » dans un questionnaire. Mais entre un « oui » théorique et un vrai achat, il y a souvent un monde !
👉 L’idée : Tester son offre en proposant une prévente, une version bêta ou un acompte. Si les gens sont vraiment intéressés, ils seront prêts à payer. Sinon, c’est qu’il y a peut-être un problème…
3. Passion et rentabilité : comment trouver l’équilibre ?
L’exemple du créateur passionné, mais… déconnecté de son marché
Imaginez un artisan qui adore sculpter des objets en bois. Il passe des heures sur une seule pièce, peaufine chaque détail… Puis vient le moment de fixer un prix.
💡 Problème n°1 : Son tarif, s’il prend en compte le temps passé, devient exorbitant . Qui voudrait acheter une planche à découper à 400€ ?
💡 Problème n°2 : À l’inverse, s’il sous-évalue son travail pour être plus accessible, il ne sera jamais rentable .
💡 Problème n°3 : Il veut vendre, mais il ne fait aucun effort de communication pour toucher une clientèle qui apprécierait la rareté et la qualité de son travail.
🎯 La solution ?
👉 Soit optimiser le processus pour réduire le coût de production (et donc le prix de vente).
👉 Soit cibler un marché haut de gamme , prêt à investir dans du fait-main d’exception (et donc mettre en place une vraie stratégie de communication premium).
En bref : une passion peut être un métier, à condition de la transformer en offre attractive pour un marché du prêt à acheter.
4. Adaptater son offre sans renier sa passion
Loin de moi l’idée de vous dire d’abandonner ce qui vous fait vibrer. L’objectif, c’est de trouver un compromis entre ce que vous aimez faire et ce que vos clients veulent acheter.
💡 Quelques pistes pour allier plaisir et rentabilité :
✅ Identifier les attentes réelles de votre marché et adapter votre offre en conséquence.
✅ Communiquer différemment pour mettre en valeur ce qui fait la différence.
✅ Ajoutez des touches personnelles qui transmettent votre passion.
👉 Exemples :
🎸 Vous adorez le jazz ? Pourquoi ne pas ajouter une ambiance musicale spécifique à votre boutique ou à vos formations ?
😂 Vous aimez l’humour ? Intégrez des touches ludiques dans votre communication pour la rendre unique.
🏆 Vous êtes un joueur ? Pourquoi ne pas transformer vos formations en défis ludiques ?
Votre passion doit servir votre activité, pas la desservir.
Conclusion : Ne créez pas une offre dont vous seriez le seul client !
Lancer son activité, c’est un mélange subtil entre ce qu’on aime et ce qui est louable .
👉 Posez-vous ces 3 questions essentielles :
1️⃣ Est-ce que mon produit/service répond à un vrai besoin ?
2️⃣ Est-ce que ma cible est prête à investir dans ma solution ?
3️⃣ Est-ce que je communique suffisamment pour lui donner envie d’acheter ?
Vous pouvez faire ce que vous aimez , tant que vous vous assurez que ça correspond aux attentes de votre marché . Trouvez votre équilibre, ajustez votre offre et surtout… restez à l’écoute de vos clients.
