Quand j’étais petite, dans les années 90 , le lundi matin, c’était jour de marché à Hazebrouck . Et pour mon grand-père, c’était un rituel incontournable . À cette époque, les téléphones portables n’existaient pas . Pour prendre des nouvelles, il fallait soit se déplacer, soit décrocher son téléphone fixe . Pas de WhatsApp, pas de Messenger, pas de posts Facebook pour raconter les dernières nouvelles. Si on voulait savoir ce qui se passait en ville, on allait au marché. C’était bien plus qu’un simple endroit pour faire ses courses. C’était un lieu d’échanges, de rencontres, et de nouvelles. Un véritable réseau social avant l’heure .
Aujourd’hui, quand j’explique aux entrepreneurs l’intérêt des réseaux sociaux, je me rends compte que c’est exactement la même chose que le marché de mon grand-père . Certains pensent encore que Facebook, LinkedIn ou Instagram ne sont que des vitrines à vendre. Mais c’est faux. Les réseaux sociaux sont avant tout des lieux de vie, d’interactions et d’opportunités .
Les réseaux sociaux, un marché géant
Le marché de mon grand-père, c’était une fourmilière animée .
Il y avait les stands qui attiraient l’œil , comme celui du charcutier qui offrait une rondelle de saucisson aux enfants sages (et devine qui en profitait toujours ? 😇). Il y avait aussi les commerçants plus discrets , qui attendaient qu’on vienne les voir sans trop se mettre en avant.
Les réseaux sociaux, c’est pareil.
- Certains comptes sont très visibles , avec des contenus engageants, un peu comme le marchand de fruits et légumes qui clame ses promotions à haute voix.
- D’autres restent en retrait , espérant que les clients reviendront naturellement.
- Et puis il y a ceux qui n’osent pas y aller , comme ces artisans talentueux qui hésitent à réserver un stand par peur de ne pas savoir comment attirer les clients.
Mais une chose est sûre : sur un marché comme sur les réseaux sociaux, si tu n’es pas là, personne ne peut te trouver .
Créer un lien avant de vendre
Mon grand-père adorait discuter. Il croisait ses amis, ses anciens collègues, des commerçants qu’il connaissait depuis toujours . Il ne venait pas juste pour acheter des pommes de terre et du pain, il venait pour prendre des nouvelles, échanger des anecdotes et partager des conseils .
Et parfois, sans même le vouloir, il recevait des demandes pour ma grand-mère.
👉 « Dis donc, est-ce que ta femme aurait le temps de tricoter des petits chaussons pour mon futur petit-fils ? »
👉 « On pensait justement à elle, elle en avait déjà fait pour notre nièce, c’était magnifique ! »
Mon grand-père n’en faisait pas la promotion . Mais parce qu’il était présent au marché , il recevait des demandes. Un pur effet bouche-à-oreille, renforcé par sa simple présence dans ce lieu d’échange .
Et comme il adorait papoter, ses courses s’éternisaient . Ma grand-mère n’en revenait pas :
« Mais qu’est-ce que tu fais au marché pour mettre autant de temps ? Tu papotes encore au lieu de rentrer, hein ? »
Les réseaux sociaux, c’est exactement la même chose. Si tu ne fais que vendre, vendre, vendre , les gens ne s’intéresseront pas à toi. Ils veulent apprendre à te connaître, te faire confiance, voir qui tu es avant d’acheter .
👉 Sur LinkedIn, les posts les plus engagés ne sont pas des offres commerciales, mais des histoires inspirantes.
👉 Sur Instagram, ce qui attire l’attention, ce sont les coulisses, les anecdotes et les partages authentiques.
Alors, avant de penser à « comment vendre sur les réseaux », demande toi plutôt : comment créer du lien ?
Chaque publication, un stand sur le marché
Sur le marché, certains vendeurs s’étaient démarqués .
Il y avait le primeur qui criait ses promotions , le boulanger qui te faisait goûter une brioche encore chaude, ou encore la petite dame qui faisait la démonstration d’un nouvel outil de cuisine révolutionnaire.
Sur les réseaux, c’est pareil.
- Une bonne publication, c’est comme un stand bien placé et animé . Elle attire l’attention, donne envie de s’arrêter et d’échanger.
- Si tu te contentes d’afficher une pancarte avec tes produits sans interagir, personne ne s’y intéressera .
- Mais si tu fais vivre ton espace avec des anecdotes, des démonstrations et de l’interaction , tu verras que les gens s’arrêteront, poseront des questions et, peut-être, deviendront tes clients.
Et que ce soit sur le marché ou sur les réseaux sociaux, tu n’es jamais obligé de t’arrêter à un stand. Tu vas où tu veux en fonction de tes besoins et de tes affinités. Tu n’es pas obligé de discuter avec tout le monde non plus d’ailleurs.
Les conversations, moteur des opportunités
Mon grand-père repartait souvent du marché avec plus d’informations que de courses .
Il savait qui avait ouvert une nouvelle boutique , quels travaux étaient prévus en centre-ville , et même qui avait changé de métier .
Et parfois, après plusieurs semaines d’absence, certains camarades lui lançaient en riant :
👉 « Hé bien dis donc, ça fait longtemps qu’on t’a pas vu ! On croyait que t’étais mort ! »
C’était sa source d’informations .
Aujourd’hui, ces échanges se passent sur LinkedIn, Facebook, Instagram ou Twitter .
✅ Une simple conversation sur LinkedIn peut vous connecter à un futur partenaire .
✅ Un commentaire sur une publication peut t’amener un client .
✅ Une story Instagram peut te faire connaître auprès d’un nouveau public .
Mais pour cela, il faut être présent et échanger .
Alors, tu viens au marché ?
Si mon grand-père n’avait pas été au marché chaque lundi matin , il aurait manqué des opportunités, perdu le lien avec ses amis et, finalement, il aurait moins apprécié son quotidien.
Pour les réseaux sociaux, c’est pareil. Ce n’est pas une obligation, mais si tu n’y es pas, les conversations auront lieu sans toi .
Alors, plutôt que de voir ça comme une corvée ou un espace où « il faut vendre », pense aux réseaux sociaux comme un marché géant , où tu peux :
✔️ Créer du lien.
✔️ Partagez ce qui t’anime.
✔️ Découvrir des opportunités.
Et qui sait ? Peut-être que, comme mon grand-père, tu finiras par y aller avec plaisir .
👉 Et toi, comment utilises-tu les réseaux sociaux ? Viens me raconter en commentaire !
